淘宝、京东还笑几时？——论快消品渠道变革

今年的快消品企业可谓步入“寒冬”。来看一组网上数据，2015年，中国的男装品牌业绩都出现了急速下滑，进入人生年迈期的李宁面临下滑的业绩不得不再次出山。继运动品牌之后，男装业开始集体沦陷。步森股份下跌，七匹狼、希努尔、报喜鸟净利润下降明显……
 

与此同时，这些品牌开始加快关闭门店！于2015年上半年品牌男装门店总数关闭近千。对于关店，某品牌男装董事长称：“现在是零售时代，需要更多专业的零售经营管理者，以前经销商不专业的比较多，有钱就能随便开一家店，但现在这样的店必须转型或淘汰。”　七匹狼认为主要是由于2014年订货会客户订单下滑所致，希努尔称公司加盟店销售比预计减少……
 

经销商遇到了什么问题？

1、同质化经营模式，创新能力差

经销商盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。　　

2、渠道单一，货品单一

靠单点单品支撑，一旦市场受堵便陷入亏损境地。随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

3、渠道的扁平化　

未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，而是每个人都有自己的渠道，那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

4、店面成本越来越高

经销商都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，此外还得加上人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等

5、赢利空间越来越小

现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。
 

传统的商业布局方式已经不再适应这个时代

1、自媒体时代不信广告，信口碑

传统的渠道布局是请明星代言，用钱砸广告、然后广招商。但是“自媒体时代”的人更相信朋友圈里的分享，更喜欢消费之后给予评价，一起分享对产品的体会。自媒体时代，需要的是真诚的跟消费者去沟通。而传统的品牌沟通方式要么是假大空、高大上的广告，要么是虚情假意的公关，现在的人已经早就不买这一套了。

2、个体化发展促形成分销系统

自媒体互联网是当下最具革新的力量。它最值得期待的地方就在于打破了原来的商业结构，然后开始重组。它正在使整个社会越来越个体化，将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性，形成号召力，以实现个人价值，成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体，建立起自己的分销系统!　也就是说，在自媒体时代，我们再也不需要去很多门面店，也不需要去淘宝、京东的大一统平台去铺货。我们只需要产品分发给众多“末梢代理商”，让他们通过自己的渠道引来更多的消费者，这些末梢代理商可以是个体也可以是团队，这就是一种“分销思维”。

3、什么是分销模式

“末梢代理商”向朋友分享了产品，朋友需要向商家购买，之后商家再给“末梢代理商”返利，这就相当于把C2C变成了B2C，一端是商家，另一端是消费者。因为有了商家参与定价、客服和售后等环节，整个流程就被规范起来，只有这样移动电商才能被不断的推动和完善。

4、口碑决定了市场

最重要的是：这也对产品也提出了更高的要求，口碑决定了市场，好的产品不止会说话，还会奔跑，在移动电商时代更可以大行其道，这也倒逼商家放弃“营销”的外围，开始不断在产品上下功夫。

5、1+1大于2

如果说，传统商业最讲究的是“竞争”，那么移动电商最讲究的就是“协作”。而“分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。每个人分销的产品不同，客户群也不相同，但却可以资源共享、互相协作，即1+1大于2，商业渠道也演变成一条条的社交链，最重要的是：每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现……

所以，未来的商业不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。